Книжный каталог

Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж

Перейти в магазин

Сравнить цены

Описание

Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.

Сравнить Цены

Предложения интернет-магазинов
Парабеллум А., Ушанов А., Мрочковский Н. и др. Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж Парабеллум А., Ушанов А., Мрочковский Н. и др. Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж 274 р. chitai-gorod.ru В магазин >>
Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж 251 р. bookvoed.ru В магазин >>
Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Еженедельник успешных продаж Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Еженедельник успешных продаж 510 р. bookvoed.ru В магазин >>
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский (0+) Как писать продающие тексты: Коммерческие предложения, которые приносят миллионы Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский (0+) Как писать продающие тексты: Коммерческие предложения, которые приносят миллионы 399 р. alpinabook.ru В магазин >>
Парабеллум А., Мрочковский Н. Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации Парабеллум А., Мрочковский Н. Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации 232 р. chitai-gorod.ru В магазин >>
Парабеллум, Андрей , Ушанов, А.М. Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. Парабеллум, Андрей , Ушанов, А.М. Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. 284 р. bookvoed.ru В магазин >>
Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич, Белановский, Александр Влияние и власть. Беспроигрышные техники Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич, Белановский, Александр Влияние и власть. Беспроигрышные техники 354 р. bookvoed.ru В магазин >>

Статьи, обзоры книги, новости

Читать Инфобизнес на полную мощность

Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж

Андрей Парабеллум, Азамат Ушанов, Николай Мрочковский, Алексей Толкачев

Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Обычно книги читают с начала и до конца. Но мы решили нарушить эту традицию. Книгу, которую вы держите в руках, можно изучать с любого раздела. Выберите порядок отработки материала сами либо воспользуйтесь нашими подсказками.

Из первого раздела («Секреты массовой продажи вебинаров») вы узнаете принципы организации, проведения и продажи интернет-семинаров. Данный материал особенно полезен новичкам, хотя пригодится и продвинутым инфобизнесменам.

Второй раздел («Удвоение продаж») содержит практические задания, выполнив которые вы сможете за 10 дней увеличить свою прибыль. Внедрение этих приемов имеет смысл, когда у вас уже есть свой бизнес в Интернете. Планомерно двигайтесь по разработанному нами плану, и в самое ближайшее время вы получите реальный, исчисляемый деньгами результат.

Если же вы только планируете начать свое дело, рекомендуем сначала тщательно проработать первый раздел книги, а затем переходить ко второму.

Два бонусных раздела («Телефонные продажи в инфобизнесе» и «Быстрые деньги в соцсетях») предназначены для тех, кто настроен на максимум и хочет глубоко освоить важные элементы увеличения прибыли.

Не секрет, что грамотное общение с клиентами по телефону является залогом высоких продаж. Это направление активно используется в традиционном бизнесе, но инфобизнесмены, к сожалению, часто им пренебрегают. В этой книге вы найдете отточенную на практике схему работы с клиентами по телефону плюс детальные объяснения и примеры.

Социальные сети на Западе уже давно используются в качестве площадки для монетизации. А у нас они до сих пор остаются диковинкой. Если вы хотите обойти конкурентов и грамотно использовать соцсети для увеличения прибыли, внимательно изучите последний раздел.

Надеемся, что наш опыт удвоения прибыли в инфобизнесе, обобщенный в этой книге, пригодится вам. Полезного чтения!

Раздел I. Секреты массовой продажи вебинаров

Получите то, что хотите

Подумайте: если бы этот раздел книги изменил какое-то одно направление в вашей жизни, что это было бы? Какова ваша основная цель? Выберите то, что вас волнует больше всего. Цели могут быть следующими:

¦ научиться продавать вебинары;

¦ получить как можно больше клиентов;

¦ найти новые способы продажи;

¦ начать продавать вебинары за большие деньги;

¦ создать устойчивый спрос на свои продукты, в том числе дорогие;

¦ понять, как работают продажи тренингов;

¦ научиться уверенно выбирать слушателей;

¦ перейти от бесплатных вебинаров к платным;

¦ получить навыки продаж в Интернете;

¦ не только сделать отдельные шаги по раскрутке, но и выстроить целостную систему.

Вебинары отличаются от живых тренингов. Следовательно, и продавать их следует по-разному. Раскроем трехшаговую стратегию, после знакомства с которой многие вещи станут простыми и понятными.

Мы затронем три основные задачи:

¦ правильное построение интернет-тренингов;

¦ привлечение платных клиентов;

¦ использование вебинара как способа активных продаж.

Работая с этим разделом, вы пройдете весь путь – от зарождения идеи до ее реализации и монетизации. Последние пару лет было так: если ты головастый и знаешь, что делаешь, деньги зарабатываешь даже левой ногой. То есть люди делали мало, а зарабатывали много. Сейчас зарабатывать стало сложнее. Соответственно, вы можете резко повысить свой уровень, взлететь и капитализироваться, обойдя всех конкурентов.

Есть куда расти

Вам есть куда расти. Например, мы знаем человека, который, проведя один интернет-тренинг, собрал $4 300 ООО. Перед вами открывается много разных возможностей. Правильно построенный интернет-тренинг может и должен давать пятизначные суммы, от $10 ООО. Давайте сразу обозначим и нижнюю границу – $1000. При меньших суммах тренинг считается провальным. Границы обозначаем в долларах, потому что так удобнее: большую часть рабочего времени мы проводим в Северной Америке.

В тренинге FM 3 мы прививаем новичкам навыки проведения вебинаров, правда, непродажных. В чем главная особенность результативного тренинга? В каждом касте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.

Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.

Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:

¦ понять, кто приходит;

¦ понять, что мы от них хотим;

¦ вести их по одной тропе.

Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача – не давать людям думать.

Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:

¦ «Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;

¦ «21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.

Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.

Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:

¦ Как привести большое количество людей на свой семинар?

¦ Как увеличить конверсию?

¦ Как мотивировать людей на конкретные действия?

¦ Как продавать во время вебинара?

¦ Как продавать после вебинара?

¦ Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на вебинаре аудитория вас не видит. Вы можете воздействовать на слушателей только при помощи голоса и интонационного рисунка.

¦ Как рассказывать истории? Если вы научитесь этому, у вас будет большое преимущество. Истории из жизни – мотиватор, заставляющий людей двигаться. Многие книги являются сборниками историй.

¦ Как использовать мысли-вирусы? Как залезть в голову клиента и остаться там?

¦ Трехшаговый способ, с помощью которого даже новичок может создать, провести и продать свой коммерческий тренинг.

¦ Как использовать вебинар в качестве инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.

¦ Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.

¦ Как вести мини-тренинги?

¦ Пройдемся по форматам.

Сформулируйте и запишите три наиболее важные для вас цели:

¦ Какие конкретно навыки вы хотите развить?

Источник:

litlife.club

Скачать книгу Парабеллум, Андрей, Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную

Книга Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж

Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.

Электронная книга "Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную. " представлена в форматах fb2, txt, epub, pdf, doc, mobi, djvu, rtf, jar, apk и др. Скачать бесплатно и без регистрации книгу "Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную. " можно на Андроид (телефон или планшет) и на компьютер.

Источник:

third.knignaya-polka.ru

Книга - Инфобизнес на полную мощность

Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

«Взятка» потенциальному клиенту

Если вам нужно что-то продвинуть, лучше это делать за «взятку». Это может быть что-то бесплатное: обучающий курс (вроде папки Free), купон и т. п.

Расскажем еще одну фишку. Почему купоны работают, но с каждым разом все хуже? Потому что люди ими наелись. Чтобы пробиться через массу дешевых предложений, нужны нестандартные решения и немного математики.

Возьмем пример офлайнового бизнеса. Открывается ресторан, и его нужно раскрутить. К массе стандартов нужно придумать спецпредложение. «Поешь суши за 79 рублей!» (совсем демпинговый оффер). Делаем рекламу, вкладывая $1000. С нее приходит 100 человек: каждый обходится в $10, плюс сама еда – еще $5. Итого – $15.

Понятно, что если люди пришли и ушли, это ничего не даст бизнесу. Поэтому рассмотрим второй вариант. Вы собираете базу клиентов (все контакты и дату рождения). В день рождения поздравляете человека и приглашаете на бесплатный ужин – ему приятно. Понятно, что он приведет как минимум еще нескольких друзей. По такой акции придет гораздо больше людей.

Есть другой пример – бесплатный ужин на двоих. Приходит 1500 клиентов – проверено! При этом ужин стоит $10. Получается, что на привлечение мы потратили ту же $1000, но получили 1500 клиентов. Затраты по рекламе на одного посетителя – 67 центов плюс $10 за ужин. Всего на одного человека – $10,67 (в первом варианте – $15). То есть мы не только сэкономили на каждом привлеченном клиенте, мы еще и привели не 100 человек, а 1500.

Опять же, все должно быть качественно: система сбора контактов и работа с ними. За время бесплатного ланча собирайте все контакты и даты рождений. Если у вас это построено без застрат на рекламу, через соцсети можно приглашать своих клиентов сколько угодно. А если ограничить акцию по времени, приходит еще больше людей.

В Японии сейчас тестируют интересную модель. Одна компания, которая занималась исследованиями покупателей, заключила уйму договоров с различными фирмами, которым нужна обратная связь от своих целевых аудиторий. Они открыли магазин бесплатных вещей – товары в обмен на информацию, где можно взять одну-три вещи бесплатно за одно посещение.

Естественно, нужно заранее регистрироваться и платить раз в год членские взносы. Если вы хотите еще какой-нибудь дополнительный товар, можете заполнить анкету: кто вы, откуда, почему выбираете именно это, какой цвет вам больше нравится и т. д. Довольно прикольная тема! Когда общество перенасыщено одинаковыми предложениями, чтобы пробиться, нужно придумывать новые нестандартные схемы.

Также в Японии (в Токио) есть еще один хороший пример. Место, где вам бесплатно дают кофе и разное печенье. Вы можете прийти, налить себе кофе, попробовать выпечку. Если печенье понравилось (действительно вкусное!), вы идете к прилавку и покупаете домой. У них всегда очередь – берут по две-три коробки.

Бесплатность – мощный инструмент, как ядерное оружие.

Но надо понимать, что при неосторожном обращении с бесплатностями можно вылететь в трубу. Если вы все раздаете бесплатно и ничего не продаете или у вас ничего не покупают, нужно срочно что-то пересматривать. Иначе эта ядерная бомба взорвется в ваших руках.

Как не прогадать с ценой?

Не стоит браться за продвижение услуги меньше чем за $500 в месяц. Потому что нет смысла работать за 5 копеек, если можно получить больше. Оптимально начинать с суммы в $1000.

Если вы продаете такую услугу, предложите несколько пакетов, отличающихся по цене в два раза. Услуги и бонусы должны наращиваться с ценой. Таким образом, вы не будете себя корить, что поставили слишком низкую цену, когда покупают, или чересчур высокую, если не покупают. Клиент сам скажет, сколько готов за это платить. А еще вы одним махом закрываете всех: и тех, кто вам заплатит 15 000 рублей, и тех, кто готов расстаться с 30 000, и желающих оставить 60 000. А увеличенная в четыре раза вилка – это очень неплохо.

Если вы будете работать вилками из трех пакетов «Хорошее», «Лучшее» и «Самое лучшее», придет время – и самое дорогое будет продаваться активнее всего остального. Тогда вам придется сделать пакет еще лучше, который будет стоить еще дороже, а от нижнего просто избавиться.

В чем фишка? У вас были пакеты Light, Silver и Gold. Неправильно поднимать цены, ничего не меняя в пакетах. Людям не нравится сегодня платить больше за то, что они вчера покупали дешевле. Поэтому вы создаете пакет Platinum, а от Light просто отказываетесь.

Прекращайте учиться – приступайте к делу!

Стыдно учиться, ездить по тренингам, скупать книги, писать горы конспектов и очень долго не развивать собственный бизнес. Кое-что использовать, но далеко не все. Некоторые люди застревают на стадии потребителя, становятся «тренинговыми наркоманами», которые постоянно собираются что-то сделать, тратя на обучение по $100 ООО ежегодно.

Андрей Парабеллум был одним из них. Думал так: «Хорошо, я продаю софт, у меня уникальная ситуация, и ни у кого таких проблем нет. Нужно найти компании, которые учат продавать именно софт». Начал ездить по всем конференциям, покупать обучающие продукты и внедрять – ничего не получилось.

Читая все книги по бизнесу подряд, он наткнулся на Дэна Кеннеди. Очень понравилось, пошел искать его в Интернете, нашел сайт и подписался на ежемесячную программу в его мастер-группе. И вдруг приходит приглашение на конференцию по продажам.

Прилетел, внимательно слушал, записывал – все очень интересно! И попал на одно из бонусных выступлений про инфомаркетинг Билла Глейзера. Вот оно! «Как мне продавали тренинги и вытягивали деньги». Захотелось все отбить. Рядом сидела какая-то тетенька, которая все время мешала и все переспрашивала. Объяснил что к чему. В итоге она пошла «перегружаться», а Андрей домой – учить «Инфомаркетинг от А до Я». Потом он скупил все по копирайтингу, консалтингу и подобным темам.

Через полгода Андрей Парабеллум приехал на новую конференцию и услышал: «Андрей! Андрей!» Повернулся и увидел перед собой ту самую тетеньку. И она говорит: «Большое спасибо! Помнишь, ты рассказал про инфобизнес и инфомаркетинг? Я за эти полгода заработала около $300 ООО». Это уже было интересно: «Так, стоп! С этого момента поподробнее…» – и давай выспрашивать. Тетенька объяснила: «Тот мужик дал какую-то систему, ты объяснил, и я ее внедрила. И получилось!» Большего чувства разочарования в самом себе Андрей никогда не испытывал.

В общем, он понял, что хватит учиться и пора что-то делать. Это был конец 2006 года. Андрей открыл свой ЖЖ и поспорил, что за три недели напишет книгу. В итоге сделал «ФМ». Народ вписался. Так начался infobusiness2.ru.

Одно очевидно: чем больше вы будете учиться, тем хуже у вас будет получаться. Вы будете тратить время и деньги, а результата не увидите. Не откладывайте на потом, приступайте к делу сейчас!

Хотя наша книга подходит к концу, ваша работа по увеличению продаж в инфобизнесе не завершается. Внедрив часть наших рекомендаций, вернитесь к этой книге и почерпните из нее еще больше работающих стратегий.

Если вы применили на практике хотя бы 30 % из описанных практик, то уже получили ощутимые результаты. Например, рост подписной базы и конверсии, расширение линейки продуктов, новый контент на сайте. И, конечно, увеличение продаж.

Если же вы остались в позиции читателя, который знакомится со всевозможными техниками, но не доходит до их реализации, вспомните прекрасный совет великого Ричарда Брэнсона: «К черту все! Бери и делай!»

Этим напутствием мы завершаем свою книгу. Надеемся, что вы почерпнули из нее (и внедрили!) много полезных фишек для роста продаж и укрепления отношений с клиентами.

Желаем вам успехов в инфобизнесе!

P.S. Если вам понравилась эта книга, будем очень благодарны за обратную связь. Напишете нам несколько слов на vip@ financel.ru или оставьте свой отзыв на ozon.ru.

P.P.S. Если вы обнаружите новую технику, идею или фишку, которую мы не включили в книгу, пришлите ее нам на vip@ financel.ru. Мы обязательно добавим ее в следующее издание и скажем вам персональное «спасибо» за помощь.

Прочитав и внедрив стратегии и тактики из этой книги, ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом.

Вы можете гораздо больше, чем думаете!

Это уже доказали на практике многие люди, которые прошли наши тренинги.

Чтобы получать больше от жизни, приходите к нам на ближайшие семинары и тренинги:

Школа Победителей: http://4winners.ru/.

Продажи, Маркетинг, Управление: http://ultrasales.ru/.

Блог Азамата Ушанова: http://www.azamatushanov.com/.

Бесплатные видеотренинги по увеличению продаж в инфобизнесе

от Алексея Толкачева, Азамата Ушанова и Николая Мрочковского

Внедрив всего несколько фишек, вы в разы увеличите продажи от вашего инфобизнеса!

1. Как понять, будет ли продукт приносить прибыль? Алексей Толкачев

2. Увеличение продаж на раз-два-три. Азамат Ушанов

3. Основы успеха бизнеса в интернете. Николай Мрочковский Для того чтобы получить эти три тренинга совершенно бесплатно, прямо сейчас зайдите на сайт http://shop.financel.ru/3bonusa_ydvoenie.html.

Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс Школы Победителей «у навыков высокой эффективности»

Если вы давно мечтали пройти онлайн-тренинг по эффективности, но вас отпугивала цена, сейчас у вас есть шанс!

Мы – Николай Мрочковский и Алексей Толкачев – подготовили для вас специальный семидневный онлайн-тренинг «7 навыков высокой эффективности».

Курс состоит из следующих уроков:

1. Подготовка личного пространства.

2. Ежедневное планирование.

3. Корректировка планов + продолжительная мотивация.

4. Планирование дня блоками.

5. Устранение прерываний.

6. Главная привычка бизнесмена и спортсмена.

7. Как легко просыпаться рано утром?

Курс исключительно практический – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, стратегий и тактик. Именно то, что необходимо для разгона!

Важно! Наша программа ориентирована на людей, готовых действовать и добиваться успеха, невзирая на лень, магнитные бури, плохое настроение и прочие отговорки.

Источник:

detectivebooks.ru

Андрей Парабеллум - Инфобизнес на полную мощность

Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Андрей Иванович Парабеллум - Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж читать онлайн

Андрей Парабеллум, Азамат Ушанов, Николай Мрочковский, Алексей Толкачев

Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Обычно книги читают с начала и до конца. Но мы решили нарушить эту традицию. Книгу, которую вы держите в руках, можно изучать с любого раздела. Выберите порядок отработки материала сами либо воспользуйтесь нашими подсказками.

Из первого раздела («Секреты массовой продажи вебинаров») вы узнаете принципы организации, проведения и продажи интернет-семинаров. Данный материал особенно полезен новичкам, хотя пригодится и продвинутым инфобизнесменам.

Второй раздел («Удвоение продаж») содержит практические задания, выполнив которые вы сможете за 10 дней увеличить свою прибыль. Внедрение этих приемов имеет смысл, когда у вас уже есть свой бизнес в Интернете. Планомерно двигайтесь по разработанному нами плану, и в самое ближайшее время вы получите реальный, исчисляемый деньгами результат.

Если же вы только планируете начать свое дело, рекомендуем сначала тщательно проработать первый раздел книги, а затем переходить ко второму.

Два бонусных раздела («Телефонные продажи в инфобизнесе» и «Быстрые деньги в соцсетях») предназначены для тех, кто настроен на максимум и хочет глубоко освоить важные элементы увеличения прибыли.

Не секрет, что грамотное общение с клиентами по телефону является залогом высоких продаж. Это направление активно используется в традиционном бизнесе, но инфобизнесмены, к сожалению, часто им пренебрегают. В этой книге вы найдете отточенную на практике схему работы с клиентами по телефону плюс детальные объяснения и примеры.

Социальные сети на Западе уже давно используются в качестве площадки для монетизации. А у нас они до сих пор остаются диковинкой. Если вы хотите обойти конкурентов и грамотно использовать соцсети для увеличения прибыли, внимательно изучите последний раздел.

Надеемся, что наш опыт удвоения прибыли в инфобизнесе, обобщенный в этой книге, пригодится вам. Полезного чтения!

Раздел I. Секреты массовой продажи вебинаров

Получите то, что хотите

Подумайте: если бы этот раздел книги изменил какое-то одно направление в вашей жизни, что это было бы? Какова ваша основная цель? Выберите то, что вас волнует больше всего. Цели могут быть следующими:

¦ научиться продавать вебинары;

¦ получить как можно больше клиентов;

¦ найти новые способы продажи;

¦ начать продавать вебинары за большие деньги;

¦ создать устойчивый спрос на свои продукты, в том числе дорогие;

¦ понять, как работают продажи тренингов;

¦ научиться уверенно выбирать слушателей;

¦ перейти от бесплатных вебинаров к платным;

¦ получить навыки продаж в Интернете;

¦ не только сделать отдельные шаги по раскрутке, но и выстроить целостную систему.

Вебинары отличаются от живых тренингов. Следовательно, и продавать их следует по-разному. Раскроем трехшаговую стратегию, после знакомства с которой многие вещи станут простыми и понятными.

Мы затронем три основные задачи:

¦ правильное построение интернет-тренингов;

¦ привлечение платных клиентов;

¦ использование вебинара как способа активных продаж.

Работая с этим разделом, вы пройдете весь путь – от зарождения идеи до ее реализации и монетизации. Последние пару лет было так: если ты головастый и знаешь, что делаешь, деньги зарабатываешь даже левой ногой. То есть люди делали мало, а зарабатывали много. Сейчас зарабатывать стало сложнее. Соответственно, вы можете резко повысить свой уровень, взлететь и капитализироваться, обойдя всех конкурентов.

Есть куда расти

Вам есть куда расти. Например, мы знаем человека, который, проведя один интернет-тренинг, собрал $4 300 ООО. Перед вами открывается много разных возможностей. Правильно построенный интернет-тренинг может и должен давать пятизначные суммы, от $10 ООО. Давайте сразу обозначим и нижнюю границу – $1000. При меньших суммах тренинг считается провальным. Границы обозначаем в долларах, потому что так удобнее: большую часть рабочего времени мы проводим в Северной Америке.

В тренинге FM 3 мы прививаем новичкам навыки проведения вебинаров, правда, непродажных. В чем главная особенность результативного тренинга? В каждом касте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.

Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.

Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:

¦ понять, кто приходит;

¦ понять, что мы от них хотим;

¦ вести их по одной тропе.

Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача – не давать людям думать.

Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:

¦ «Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;

¦ «21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.

Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.

Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:

¦ Как привести большое количество людей на свой семинар?

¦ Как увеличить конверсию?

¦ Как мотивировать людей на конкретные действия?

¦ Как продавать во время вебинара?

¦ Как продавать после вебинара?

¦ Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на вебинаре аудитория вас не видит. Вы можете воздействовать на слушателей только при помощи голоса и интонационного рисунка.

¦ Как рассказывать истории? Если вы научитесь этому, у вас будет большое преимущество. Истории из жизни – мотиватор, заставляющий людей двигаться. Многие книги являются сборниками историй.

¦ Как использовать мысли-вирусы? Как залезть в голову клиента и остаться там?

¦ Трехшаговый способ, с помощью которого даже новичок может создать, провести и продать свой коммерческий тренинг.

¦ Как использовать вебинар в качестве инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.

¦ Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.

¦ Как вести мини-тренинги?

¦ Пройдемся по форматам.

Сформулируйте и запишите три наиболее важные для вас цели:

¦ Какие конкретно навыки вы хотите развить?

¦ Какие задачи вы перед собой ставите?

¦ Какие результаты хотите получить?

Давайте поговорим о том, как выделиться из толпы. Во время наших тренингов масса людей одновременно делают одно и то же. Мы запускаем флешмобы ради количества и передаем участникам упрощенные схемы работы. Следовательно, появляется много конкурентов, совершающих действия, аналогичные вашим, от которых нужно себя отделить. Ваше домашнее задание будет именно на эту тему.

Успешные ученики в конце концов понимают, что и как нужно делать. Например, вы даете хороший оффер, указываете дедлайн и призываете действовать. В оффер включаете много бонусов, ради которых человек захочет пройти ваш тренинг. Проблема заключается в том, что другой человек может просто скопировать то, что вы делаете, особенно если ваши действия окажутся успешными в конкретной целевой аудитории.

Знайте: упрощенные схемы хороши на старте, но не нужно строить на них свой бизнес. Для такого строительства необходима индивидуальная методология. Об этом мы упоминали в продукте «Упаковка и продажа чужих сервисов». Вы должны придумать собственное название бизнеса и указать на свой особый подход, даже если то, что вы делаете, делает 99 % вашего рынка. Отличайтесь от других: по-другому работайте с клиентами, уходите в более узкую нишу и создавайте в ней определенную методологию. Придумайте что-то оригинальное!

Мы не случайно запустили такие понятия, как «инфобизнес», «концепции инфобизнеса». Но одних слов мало, нужна методология обучения. Для этого необходим «птичий язык», характерный для вашей целевой аудитории. Если вы не можете ничего придумать сами, заимствуйте слова из английского языка и включайте их в свой лексикон.

Вот несколько примеров: «lead generation», «lead conversion», «аккаунт-менеджмент», «васк end», «front end» – все эти понятия раньше употреблялись редко, а сейчас, если вы читали наши другие книги или занимались у нас в мастер-группе, уже понимаете, что они означают, и можете уловить суть разговора.

Ваши отличительные черты должны относиться не только к вебинарам, но и к живым семинарам и тренингам, книгам, коробкам, ко всему инфобизнесу.

В свое время нас поразила одна из фишек, впервые увиденная на семинарах Роберта Аллена, а потом у Тони Роббинса и Дэна Кеннеди. В любом семинаре есть часть «Ответы на вопросы». Человек вставал, задавал свой вопрос и ждал ответа, но не получал его. Гениальный мастер отвечал совершенно не то, о чем его спрашивали. В течение двух минут тренер помогал человеку полностью трансформировать мышление, причем не только в бизнесе, но и в жизни.

Увидев эту систему, я понял, что нужно в себе культивировать, и что я хочу видеть трансформацию и в своем, и в чужом бизнесе. Если вы занимаетесь инфобизнесом более года, наверняка уже столкнулись с феноменом: вам очевидно то, что для других сложно и непонятно. Вы видите и понимаете, почему у человека появилась та или иная проблема, особенно если это касается инфобизнеса.

Почему именно год? Например, за полгода происходят только видимые изменения. Глубокая мысленная трансформация начинается через год. У каждого человека сроки варьируются: плюс-минус два месяца. Но никак не меньше. Если вы почувствовали в себе трансформацию, значит, заметили, что окружающим не по себе от ваших ответов.

В общем, чтобы отличаться от конкурентов, только внешних признаков недостаточно, еще нужна внутренняя трансформация. Работу нельзя полностью скопировать. Можно «стянуть» отдельные фрагменты, слегка их видоизменить и выдать за свои. Можно украсть название, провести тренинг якобы один в один, но результативность будет другой.

Результативность тренинга во многом зависит от вашего собственного уровня и обратной связи. Обратная связь, то есть ответы на вопросы участников, должна трансформировать их взгляды на бизнес и жизнь в целом. Профессионализм повышается в результате постоянной работы над собой.

Будьте готовы к тому, что после внутренней трансформации окружающие сочтут вас ненормальным. Ваша мозговая операционная система станет совершенно другой и ни на что не похожей. Хотя я, например, и не хочу быть «нормальным середнячком» и иметь посредственные результаты. Я хочу отличаться от всех.

Если хотите, чтобы ваши трансформации происходили быстрее, старайтесь участвовать во всех наших тренингах, даже если какие-то из них не относятся к вашей деятельности, например «Личностный рост», «Самодисциплина» и т. д. Не хочется, чтобы наш совет напоминал продажу тренингов. Это лишь повод задуматься над собственным развитием и разрушением ненужных рамок.

Больше давая, больше продавать

Вспомните древний закон: если вы хотите стать миллионером, помогите 100 ученикам стать миллионерами. И к вам все вернется, если не конкретно от этих людей, то от других точно. Ведь многие захотят добиться высоких результатов и будут готовы хорошо платить за такую учебу.

Из этого следует принцип: если вы хотите больше продавать, вы должны больше выдавать. Под «больше» понимается не количество информации, а результативность тренингов и вебинаров. В них должны присутствовать:

¦ entertainment, то есть развлечение;

¦ домашние задания, желательно короткие, чтобы человек мог выполнять их каждый день.

Именно эти пункты обеспечат результативность ваших студентов.

1. Перечитайте изложенный материал. Выделите из текста неявно выраженные домашние задания.

2. Напишите ответы на два вопроса:

• Чего больше всего хотят ваши клиенты? Ведь обычно группу людей связывают типичные желания. Пожалуйста, не перепутайте желание с тем, что им нужно. Мы продаем клиентам то, что они хотят, а не то, что им нужно!

• Чем больше всего недовольны ваши клиенты?

Ответы на эти вопросы вы должны найти сегодня, ни в коем случае не опрашивая клиентов, а наблюдая за ними, анализируя вопросы, которые они задают вам на вебинарах. Вам необходимо развивать наблюдательность и мышление.

Оставлять комментарии к книгам могут только члены клуба. Авторизуйтесь чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Книги. Множество жанров, популярные авторы, удобная навигация.

Источник:

www.bookcity.club

Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж в городе Барнаул

В нашем каталоге вы сможете найти Парабеллум, Андрей , Мрочковский, Николай Сергеевич Инфобизнес на полную мощь. Удвоение продаж по доступной стоимости, сравнить цены, а также посмотреть другие предложения в категории Бизнес и экономика. Ознакомиться с характеристиками, ценами и рецензиями товара. Транспортировка осуществляется в любой населённый пункт РФ, например: Барнаул, Владивосток, Курск.